如何使用 · 经营与利润分析
顺着利润变化，找到下一步
案例背景
一家护肤品零售企业，正在复盘9月经营情况。已提供销售、推广、退款和履约资料；随后以保湿面霜的一周促销作进一步比较。
财精灵销售额涨了，为什么利润反而少了？
财精灵经营利润减少了11.64万元。推广支出的增加，是这次最大的下拉项。
9月净销售额1,380万元较8月 +59.68万元
9月经营利润162万元较8月 −11.64万元
利润变化，主要发生在这里
单位：万元销售与商品结构
+18.6
推广支出
−22.8
退款相关损失
−5.2
履约成本
−2.24
先找到主要影响，再看具体商品的投入产出。
拿保湿面霜来说，换个促销价格会好一些吗？
财精灵把售价和销量放在一起看。95元方案的商品贡献更高，但多卖三成仍是需要验证的假设。
保湿面霜 · 一周促销方案
商品贡献原方案99元 × 1,000件
31,050元
降价方案89元 × 1,300件
28,015元
调整方案95元 × 1,300件
35,425元
95元方案比原方案多4,375元销量增长30%为方案假设
单件费用63元，平台费为售价的5%；未计固定费用与所得税。
保湿面霜改为95元，至少要卖多少件，才不比原方案差？
财精灵原方案99元卖1,000件，商品贡献31,050元。改为95元，至少需卖1,140件才能达到同样贡献。
79元109元
至少需要卖出1,140件比原方案多14%
对比的是同一周的商品贡献原方案：31,050元
单件费用按63元、平台费按售价5%测算；实际销量需要验证。未计固定费用与所得税。
先按95元方案，以后每周一早上9点帮我复盘。
财精灵按你的安排，每周比较实际销量、单件费用与商品贡献。看到结果后，我们再接着看原因、评估调整。
每周一 · 09:00
保湿面霜促销方案复盘
实际卖了多少单件费用有何变化商品贡献是否改善
下次看到结果后，你可以接着聊
“这周只卖了1,100件，还值得继续吗？”
关注点与时间由你交代，在对话中调整。
你可以接着这样问
拿保湿面霜来说，换个促销价格会好一些吗？先说出你发现的变化，再沿着结果继续问。你可以补充背景、换一个假设，也可以让它持续跟进。
从我的问题开始